Satisfacción

1603, 2016

La cercanía al cliente llevada al máximo nivel

By |16th marzo, 2016|Especialización, Satisfacción|

Todos sostenemos que nuestras empresas se muestran próximas al cliente y dispuestas para atender sus necesidades en cualquier momento y lugar. Todos sostenemos que nuestras empresas quieren la satisfacción del cliente como principio básico de comportamiento. Todos sostenemos que nuestras empresas quieren ser compañeros de viaje de nuestros clientes, acompañándolos en sus éxitos y en sus fracasos. Pero seamos realistas, no todos lo demostramos. Si un cliente nos pusiera a prueba en tres ocasiones, muchos acabaríamos por negarlo, como Pedro

1602, 2016

Cuando el secreto está en vender menos de más

By |16th febrero, 2016|Especialización, Estrategia, Satisfacción|

En las décadas de los 70 y los 80 y gran parte de los 90 los modelos de negocio que funcionaban estaban basados en la oferta de una gama reducida de productos que eran capaces de satisfacer las necesidades de grandes mercados. Posteriormente, la crisis de la década de los 90 provoco que, junto con las anteriores, las nuevas empresas que surgían tuvieran que apostar por la especialización y su enfoque a nichos de mercado exigentes que las grandes empresas

902, 2016

Si es bueno para mi cliente, es bueno para mí

By |9th febrero, 2016|Estrategia, Satisfacción|

Existen empresas que entienden la relación con sus clientes como puntuales transacciones comerciales en las que una cesión al cliente se considera una derrota de la empresa, lo que provoca que muchas empresas mantengan rígidas posiciones en sus negociaciones con clientes, aún a pesar de que eso vaya en detrimento de la confianza con ellos.
En la posición contraria se encuentran las compañías que ven la relación con sus clientes como negocios a largo plazo, como ha hecho Dierre Hispánica desde

2601, 2016

Ofrecer siempre lo mejor tiene premio

By |26th enero, 2016|Estrategia, Satisfacción|

Hay empresas que apuestan por llevar al mercado un producto completo que satisfaga totalmente las necesidades de su público objetivo. Es decir, más allá de ofrecer un producto básico, lo condimentan con un conjunto de atributos o servicios añadidos que les permiten crear un producto más avanzado.
Este es el caso de Grupo Prevemur, compañía que se ha ganado a pulso convertirse en la empresa líder en la Región de Murcia en el sector de la prevención de riesgos laborales. De