Estrategia

2502, 2016

Las decisiones sólidas siempre triunfan

By |25th febrero, 2016|Estrategia, Formación, Innovación|

El paso del tiempo pone a cada uno en su lugar y aquellas compañías que durante su trayectoria han demostrado tomar decisiones sólidas en los momentos oportunos siempre han salido reforzadas, a diferencia de otras que se muestran inconsistentes o que se dejan llevar por aires de improvisación. En esta ocasión queremos traer el caso de la empresa lorquina Coopbox Hispania S.L.U.
Coopbox Hispania es una empresa del sector plástico dependiente de Coopbox Groupe, que a su vez pertenece al grupo

1602, 2016

Cuando el secreto está en vender menos de más

By |16th febrero, 2016|Especialización, Estrategia, Satisfacción|

En las décadas de los 70 y los 80 y gran parte de los 90 los modelos de negocio que funcionaban estaban basados en la oferta de una gama reducida de productos que eran capaces de satisfacer las necesidades de grandes mercados. Posteriormente, la crisis de la década de los 90 provoco que, junto con las anteriores, las nuevas empresas que surgían tuvieran que apostar por la especialización y su enfoque a nichos de mercado exigentes que las grandes empresas

902, 2016

Si es bueno para mi cliente, es bueno para mí

By |9th febrero, 2016|Estrategia, Satisfacción|

Existen empresas que entienden la relación con sus clientes como puntuales transacciones comerciales en las que una cesión al cliente se considera una derrota de la empresa, lo que provoca que muchas empresas mantengan rígidas posiciones en sus negociaciones con clientes, aún a pesar de que eso vaya en detrimento de la confianza con ellos.
En la posición contraria se encuentran las compañías que ven la relación con sus clientes como negocios a largo plazo, como ha hecho Dierre Hispánica desde

2601, 2016

Ofrecer siempre lo mejor tiene premio

By |26th enero, 2016|Estrategia, Satisfacción|

Hay empresas que apuestan por llevar al mercado un producto completo que satisfaga totalmente las necesidades de su público objetivo. Es decir, más allá de ofrecer un producto básico, lo condimentan con un conjunto de atributos o servicios añadidos que les permiten crear un producto más avanzado.
Este es el caso de Grupo Prevemur, compañía que se ha ganado a pulso convertirse en la empresa líder en la Región de Murcia en el sector de la prevención de riesgos laborales. De

1801, 2016

El respaldo de una gran marca como primer ingrediente del éxito

By |18th enero, 2016|Estrategia, Formación|

Habitualmente, los emprendedores dedican mucho tiempo al proceso de ideación para encontrar nuevos artículos o servicios en los que basar su aventura empresarial. Sin embargo, este esfuerzo, que resulta imprescindible para que la economía evolucione con nuevos productos y modelos de negocio más innovadores, no siempre obtiene el resultado deseado, por cuanto la dificultad para que el mercado acepte esa novedad es mayor que cuando se comercializa un producto ya presente en el mercado.
En otras ocasiones, los emprendedores apuestan por

2712, 2015

Crear experiencias para no sólo vender productos

By |27th diciembre, 2015|Estrategia, Innovación|

Uno de los propósitos de cualquier empresario es conseguir que el consumo de sus productos o la prestación de servicios a sus clientes logren conectar emocionalmente con ellos, es decir, trasciendan de la mera transacción económica a cambio de adquirir una determinada utilidad para llegar a convertirse en una experiencia de uso y consumo que asegure la satisfacción del cliente y su posterior fidelización.
Sin embargo, cuando pensamos en empresas que pueden ofrecer experiencias a sus clientes como ventaja diferencial, siempre

412, 2015

Innovación para redirigir la estrategia global de una compañía

By |4th diciembre, 2015|Estrategia, Innovación|

Cuando se habla de innovación, no todas las empresas saben captar las grandes ventajas que puede proporcionar a una organización puesto que, aunque es uno de los términos de moda, muchas lo perciben como algo alejado y sólo al alcance de grandes empresas y multinacionales. Además, si bien la innovación suele estar muy ligada al desarrollo de nuevos productos, también es posible innovar mediante el desarrollo de nuevas herramientas de marketing, nuevos canales de comercialización, nuevos formatos de producto, nuevos

1711, 2015

De distribuidor a fabricante

By |17th noviembre, 2015|Estrategia|

Muchas son las empresas de distribución con las que voy trabajando que se encuentran con la problemática de comercializar los mismos productos que otros distribuidores de su entorno. Cuando digo los mismos productos me refiero a las mismas marcas y modelos, puesto que, con la crisis, numerosos fabricantes dejaron de respetar exclusivas geográficas y cualquier distribuidor ha podido representar sus artículos. Y ya saben ustedes que cuando una organización sale al mercado con la misma oferta de productos que la